本文目录
- 如何评价2020腾讯游戏年度发布会
- 如何利用ai智能营销系统获取大量客户资源
- 腾讯为什么把华中总部设在武汉
- 如何看待腾讯提出的新文创理念
- 马化腾首谈新文创，你如何看待腾讯的文化内容战略
- 一提到游戏公司，你第一时间想到的是什么
- 未来国内互联网是否会成为腾讯帝国
- 2B产业风口渐强，市场营销如何破局
如何评价2020腾讯游戏年度发布会
在玩家殷切的期待中，经过了品牌全新升级的腾讯游戏在6月27日晚间，带来了今年的年度发布会。在“追梦新手村”、“新文创副本”、“自研新装备”、“品类新地图”、“全球精品坊”，以及“惊喜彩蛋”六个环节中，官方带来了多达34款新游戏、12款现有产品更新升级、3款PC游戏，以及一个技术DEMO，也让此次端上的“一桌子菜”不可谓不丰富。
在乔布斯开启了用发布会展现品牌的模式之后，如今高大上的发布会俨然已经成为了各路弄潮儿的标配，此次腾讯游戏也不例外。为玩家精心准备了全新的互动体验，通过虚拟演播厅与第二直播间等多场景结合的模式，也呈现了一个精彩纷呈的游戏世界。
但不同于友商发布会通常首先展示最精彩的内容，力图实现先声夺人的效果。此次，腾讯游戏在发布会上最初提及的是功能游戏，推出了覆盖涵盖生活、健康、文化，以及青少年编程等领域，《普通话小镇》、《健康保卫战》，以及《画境长恨歌》等数款游戏。
事实上早在去年夏天，腾讯游戏就推出了《榫卯》、《折扇》、《欧氏几何》等五款功能游戏在“Serious game”领域进行探索。其实无论国内市场的功能游戏，还是海外的“Serious game”，都是以解决现实社会与行业问题为主要目的品类，与传统娱乐休闲型的游戏产品也有着一定的区别，而腾讯游戏此次将功能游戏作为年度发布会的开篇，其实或许也隐藏了不小的“野望”。
众所周知，随着技术的进步，承载游戏的PC、游戏主机以及智能手机已经非常普及，同时以千禧一代和Z世代逐渐走入社会为标志，游戏在国内市场早已从曾经的“洪水猛兽”，变成为了很多人休闲娱乐的一种方式。从非主流到主流所带来的不仅仅是社会的认同，近年来游戏的社会意义也越来越广泛的被主流舆论讨论，因此整个游戏产业也越来越需要证明自己，让大众能够认识到其作为第九艺术的价值，而不是被污名化成为负能量的典型。所以功能游戏虽然很难为腾讯带来营收，但其对于行业增加公众认可度却有着极为重要的作用，这显然也符合腾讯作为国内第一大游戏厂商的身份。
在用游戏来承载教育与文化属性之后，游戏本身的娱乐作用自然也不可忽视。因此腾讯游戏紧接着也带来了“新文创副本”，用目前旗下正在运营的多款热门游戏，将“传统文化”与“潮流文化”相结合。所以有了《王者荣耀》以全新“武术”文化为主题的五周年庆文创皮肤、《QQ飞车》与顶级汽车品牌劳斯劳斯合作、《天天爱消除》在线下与星巴克合作打造消除烦恼咖啡馆，以及《天涯明月刀》在湘西芙蓉镇建设实体家园等动作。
总的来说，腾讯游戏这次通过成熟产品新动向的发布，也传达了品牌未来如何继续完善丰满的方向将是泛娱乐化，将旗下的各式热门IP或进行联动、或改编网剧、或跨界合作，游戏的存在让“传统”与“潮流”的结合有了更多的可能性。从一个游戏IP出发，在文学、影视、动漫，及周边衍生等各个领域开拓更多的业务，辐射更多人群、并拓展IP的边界，最终反哺源头。当然，这也正是腾讯方面在过去几年里，针对泛娱乐解决方案所用的惯用方式。
这或许也是腾讯在去年冬天将使用了9年的solgan“用心创造快乐”，换成了“Spark More / 去发现，无限可能”的结果。在腾讯方面看来，如今的游戏已经不再仅仅局限于单纯作为休闲娱乐的手段，以及为玩家提供消磨时间的途径，这或许只会让其继续陷于营收的窠臼中，并局限于与其他游戏厂商在“一城一地得失”上的纠缠。如今“Spark More”则代表了腾讯要将视角拉到更高层次，为产业的更多元价值做战略布局，让游戏不再只是游戏。
当然，腾讯即便想要做得更大，但海量的玩家依然是其不可动摇的基本盘。在此次发布会的“自研新装备”、“品类新地图”，和“全球精品坊”板块，官方向业界秀出了作为全球最大游戏厂商的底气，34款新游戏几乎照顾到了MOBA、ACT、RPG、SLG等多个细分领域，并且这其中有很大一部分是腾讯游戏全球化扩张的结果，账下可谓是谋臣似雨，猛将如云。
不过对于期待腾讯在3A大作上带来“惊喜彩蛋”的玩家，可能会略有些失望。仅有光子工作室展示了一个早期技术DEMO《代号：SYN》，但其最大的意义是传递这一工作室在主机领域的探索与技术沉淀。因此外界有观点认为，在这样重要的发布会上仅有DEMO来撑场，或许代表了强如腾讯都没有离开手游舒适圈，在技术或心态上还没有做好尝试3A大作的准备。
在外界看来，国内主机市场9.97亿美元/年的收入以及1100万玩家所代表的市场并不大，并且传统3A游戏本身已经陷入了“内卷”的恶性循环中，各大开发商都在推高宣发成本，加强画面军备竞赛来争夺有限的蛋糕。而另外一方面，移动端游戏本身已经被证明是目前最适合碎片化使用需求的游戏体裁。然而腾讯本身作为国内乃至全球第一大的游戏厂商，继续在舒适圈里打转还是不免让人感觉缺少了一点什么。
因此也难怪在这一场声势浩大的发布会后，有业内人士表示，“虽然可以看到腾讯在技术与服务上的革新，却似乎却无法感受到其引领市场潮流的雄心。”
如何利用ai智能营销系统获取大量客户资源
现代营销学之父科特勒曾说：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”放至当下，这一理念同样具备指导意义。
前不久，互联网女皇玛丽·米克尔发布了最新的互联网趋势报告，并指出在互联网用户增长率持续下降的背景下，广告支出虽不断走高，效果却不及预期。换言之，营销领域的增长瓶颈不断倒逼新模式的诞生。对此，腾讯广告也于久负盛名的戛纳国际创意节上提出了全新思路，开启对“人”全方位数字化的探索。
一、新消费趋势下，数字营销战场重构
常言道，解铃还须系铃人。纵观当下，营销领域投入产出比下降，让品牌商不得不审时度势，从根源上找问题和解决方案，也为营销战场带来了重构的机会。
显然，随着互联网步入下半场鏖战，营销比拼也被推至更高阶段。尤其各行各业借由数字化手段寻求降本增效，也给品牌营销更多灵感，开始探索用户资产数字化的高价值应用。
上个世纪末，美国学者尼葛洛庞帝便宣布“数字化时代”即将到来，目前似乎预言成真， 各行各业纷纷上演着轰轰烈烈的数字化升级故事。尤其对实体行业而言，利用数字化工具赋能企业经营全链路，实现各环节的精细化运营，将在优化效率、效能的基础上创造更多价值增量。而据 IDC 预测，2021 年至少有 55%的组织成为“数字化的坚定者”，并坐享转型带来的诱人回报。换言之，数字化升级或将成为企业成长的跳板，故而也是大势所趋。
智慧零售、智慧金融等数字化升级案例前，营销领域也同样嗅到了新的机遇。具体而言， 简单的广告投放往往难以避免供需错配的问题，导致品牌无法高效触达目标用户，而随着高价值用户数据的沉淀，则有望洞察消费轨迹，实现趋势、偏好的可视化，由此助力品牌推出个性化、多元化的营销方案，实现有效获客。
而从颗粒度更细的维度来看，消费路径重构、线上线下渠道联动以及内容营销升级三个层面带来的市场新变化，也使得品牌出现了新诉求。
在用户注意力不断被稀释的粉末化时代，品牌于销量转化维度无疑遇到了新的挑战。百威亚太区市场副总裁车祁也曾表示：“一方面，数字营销趋势下，随渠道触点增多，精准触达成为品牌的难题；另一方面，品牌需要根据客户消费行为和场景判断转化机会。”但硬币总有两面，无论是微信公众号、朋友圈还是社群，用户触达途径的丰富也有助于形成以社交媒体为主的新消费路径，随时随地影响消费决策、支持消费行为的闭环完成。这也为品牌提供了新思路，可以依据消费路径的重构整合一站式流量，实现销售效率的最大化。
与此同时，线上线下能力打通也是营销变革的一大因素，原本取决于人力效率的触达、互动、促销等环节，则因消费链条的数字化改造形成渠道联动，并依托小程序、卡券等线上工具实现多元、高效的营销，进一步实现从流量到销量的转化。值得一提的是，内容营销模式的升级也能一定程度上撬动潜在的消费行为，此前广告与销售间的割裂导致转化效率难以保证，而目前借由内容与品牌的紧密结合完善数字化营销闭环，“力往一处使”的战略 则让内容带货更具可能。
多重趋势交织，营销领域也将开启不可逆的数字化新时代。
二、智慧方案亮相，推动营销进化
因之，腾讯推出了智慧营销 Tencent In，可谓顺应时代之举。在这一营销体系下，其将以三大核心理念助力广告由社交声量向品牌销量的转化，最终带来显性的商业价值。
理念一：体验智达。以“人”为中心的精髓在于提供优质的用户体验，腾讯广告便围绕人性化，借由营销方案的升级进一步强化用户、品牌间的情感连接。
德鲁克有句名言“企业的唯一目的就是创造顾客” ，这虽是老生常谈，却也映射了“以人为中心”这一亘古不变的企业宗旨。因而在用户体验维度上，腾讯广告依托智能科技与友好的广告形态，让广告成为数字内容的一部分，有效降低用户的反感情绪与抵触心理；同时，多元IP及社交关系则能作为颇具价值的附加项，帮助品牌打造个性化营销活动，在用户心中形成差异化价值感，进一步增强品牌好感度。
年初，针对年轻用户，M·A·C 便联手《王者荣耀》、《创造 101》两大 IP 打造了一场跨界营销的经典之作。一方面，通过糅合彩妆、电竞、追星三界为品牌注入更多情感与内核， 激发用户共鸣共情，提升品牌口碑；另一方面，综合运用朋友圈@好友广告、天天 P 图等腾讯广告的诸多能力，为用户提供滤镜试妆、社交分享等体验，间接提升了销量的转化。
M·A·C 联手《王者荣耀》
理念二：全景智连。品牌可以依托腾讯打造以社交为中心的全媒体矩阵，而通过洞察决策路径，也能反向优化广告投放，提升营销整体效率。
据 QuestMobile 最新报告，流量之战已走向全景生态阶段，并依托 APP、小程序、终端、 web、H5 等产品布局，搭建起流量矩阵。而放眼腾讯，其不仅拥有国内最大的流量池，还拥有丰富的产品生态，从而能助力品牌“掌控全局”，深度把握每一个用户触达场景。此前，家乐福“美妆节”便借助了腾讯广告的全媒体矩阵，实现单品券于线下门店、小程序商城、京东到家、美团闪购的全渠道核销，巨大曝光使得销量显著增长。
此外，跨场景识别还将还原消费决策路径，精确把握高转化率的触达渠道，在避免撒网式覆盖、减少资源损耗的同时，也能于用户、品牌之间构建起更短的链路，更快实现从流量到销量的转化。
理念三：数字智驱。营销并非只是纯粹感性的活动，同样需要数据与技术能力的辅助，进而实现精准营销。
随着互联网行业进入存量争夺，野蛮生长的路数变得不再适用，反倒是精细化运营将成为未来很长一段时间内的主旋律；尤其在营销经费紧张的情况下，品牌更是“一分钱掰成两 半花”，越发看重渠道效率。因而在数字技术的应用上，腾讯数据智库这一数字引擎的价值日益彰显，在奢侈品领域也已助力卡地亚、宝格丽、古驰等品牌探寻数字化营销下的新增长点。
腾讯广告奢侈品营销方案
通过腾讯数据智库的多维洞察策略制定能力、品牌数据资产沉淀能力、营销应用一键即达能力，奢侈品品牌能有效了解目标用户于不同消费周期的全视角画像分析，有利于发现消费决策路径中的关键流失或转化节点，由此帮助品牌制定更加科学有效的营销策略，驱动销量增长。
三、数据智能时代，实现社交流量到品牌销量的跨越
可以说，腾讯广告对“人”全方位数字化的探索，本质上将于品牌乃至行业发展维度不断创造价值，为智慧营销的孕育提供一方沃土。
从品牌层面来看，智慧营销方案可助其有效连接用户，在数据洞察的基础上实现高效营销。一来，能够降低品牌的数字化升级门槛，二来，也便于把握新的增长，在现有的行业格局中寻求逆袭机会。
腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾
闻道有先后，术业有专攻。在与品牌的合作中，腾讯广告可以输出智慧营销体系，给到数字化升级层面的助力，不仅能减少品牌于营销迭代层面的试错，也能让其更多专注产品打磨，推出更有效的营销方案。
而从长远角度来看，数字化升级也将为品牌创造更多增量红利：一则，能依托全媒体矩阵以及社交之力帮助品牌有效拓客；二则，丰富的游戏、综艺等内容 IP储备以及场景带入还将丰富营销体验，在强化品牌价值的基础上成功圈粉用户；三则，技术实力可助力品牌实现用户数据价值最大化，发现并引导潜在的交易转化，从而解决品、效割裂的问题，进一步推动流量到销量的转化，创造新的利润空间。
从更高维度看，腾讯广告提出的智慧营销体系也有望成为营销行业的底层设施，基于此前的案例经验引领赛道朝着数据驱动的方向演进，一同拥抱数据智能时代。
腾讯智慧营销
创投圈有个共识，未来十年的创新机会将由数据智能驱动。换言之，在大规模的用户和企业触网之后，中国的另一结构性机遇逐渐显现，即在用户与企业频繁互动中，将产生巨大的数据红利，品牌可于掌握核心消费场景、内容和数据的情况下，在对的场景用对的创意内容触达并打动更多目标用户，因而围绕“人”全方位的数据资产似乎也为营销领域带来了更大的想象空间。
在这样的历史背景下，营销领域的数据智能进阶，则在众多数据驱动大势中徐徐开展。当腾讯智慧营销体系与众多知名品牌合作后，也将于业内塑造一种智慧营销标杆，借此撬动更多品牌资源，并将整套完整的解决方案复用至整个领域。而随着其渗透率的不断提升， 整个营销领域也将完成向智能化、数字化的过渡，从而帮助企业高效地把握8.2亿移动互联网用户蕴含的商业价值，开启营销新纪元。
四、结语
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。
万事万物起于忽微，而随着更多品牌加入这支智慧营销的大军，也将让“人”的全方位数字化成为可能，真正实现从社交声量到品牌销量的高效转化。新的营销时代，轮廓初现。
腾讯为什么把华中总部设在武汉
马化腾和陈一丹将华中总部设置在武汉，在奠基仪式上表示：腾讯将武汉移动互联网研发总部和运营中心建成腾讯未来发展的创新引擎和成长助推器。
为什么腾讯要在武汉建立华中总部呢？因为武汉是华中的重镇。
1、武汉大学众多，方便企业招聘。
腾讯建立武汉总部的原因是靠近大学，可以很方便的招纳大学生人才进行培养和合作，武汉有武汉大学、华中科技大学等，还有华中师范、武汉理工等等大学，有7所211大学，是很好的教育资源。
2、武汉物联网已经发展起来。
武汉互联网发展很快，形成了一定的互联网氛围。比如武汉有微派（贪吃蛇大作战用户3亿+，日活千万）、木仓科技（驾考宝典APP，日活千万级）、斗鱼（斗鱼，日活千万级）、卷皮（9块9包邮APP，日活数百万级）、百纳信息（海豚浏览器 2亿+，日活数百万级）。有互联网生态，就有互联网产业基础和互联网人才。
3、政府的政策扶植。
武汉近年出台了很多招商的政策，吸引外地互联网企业入驻，而且也鼓励人才落户在武汉，的确促进了企业在武汉发展，以及人才的聚集。
4、武汉地利优越。
武汉是华中的中心，如果在华中建立分布，自然可以选择武汉。
5、很多互联网公司在武汉建立分布
互联网公司也是讲究氛围和产业链的，很多公司将分布在武汉建立。小米、腾讯、搜狐、华为、亚马逊、京东、苏宁易购都在武汉建立了分布，互相发展。
你认为武汉和成都，那个城市会更好的发展？
如何看待腾讯提出的新文创理念
文娱领域一直是腾讯的一大强项，早在2018 年，腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武就在新文创生态大会上宣布将「泛娱乐」战略正式升级为「新文创」战略，简单来说，「新文创」就是新时代下，以 IP 构建为核心的文化生产方式。腾讯现在正在构建一个以IP为核心，涵盖游戏、文学、动漫、电影、电视剧等等多元化的文化生态环境。
就拿这次新华IP指数报告来说，这份报告通过用户参与、口碑评价、IP开发和跨文化拓展四个维度，构建了分析IP价值一个相对合理的路径共识，在最终公布综合表现前50位的IP里，腾讯在各个维度都有不错的IP上榜。例如：位列前茅的《斗罗大陆》、《庆余年》等，是文学方面和影视方面都很优秀的IP，《王者荣耀》、《和平精英》、《QQ炫舞》等，是优秀的游戏IP，《一人之下》、《狐妖小红娘》等，是现象级漫画IP......据说50个中就占了一半以上~~~在新文创这个思路下，腾讯交出了一份很优异的成绩单。
指数报告还对如何打造优质IP给出了指导意见，具备强整合布局、思维的企业具备更大竞争力。而腾讯汇集了影视、游戏、文学、动漫、音乐等众多内容业务，不仅如此，还利用云、AI、小程序等数字化工具，多款IP深度联动故宫、敦煌等各类文化机构，通过整合性布局，探索数字文化时代的更多可能性。
马化腾首谈新文创，你如何看待腾讯的文化内容战略
现在是互联网社会，从前段时间小程序的应用就可以看出来现在是情便话的社会，现在京东，淘宝亚马逊等做的都非常火，现在的人们都喜欢网够，那么自己有资源为什么不利用起来，而且腾讯游带来的收入也没有以前那么好了，那么自己站在风口浪尖，为什么不做一个飞翔的🐷呢！
一提到游戏公司，你第一时间想到的是什么
这个问题要分年代来讲，不同年代的游戏业界表象都是不一样的，比如小时候说起游戏，第一时间想起的就是小霸王，因为别的我们也不认识啊，下面我来说说这个问题。
以前的游戏机时代
这个以前我也不好说是多久以前，就说90年代到200X年的这段时期吧，这时期是家用游戏机高速发展的时间，游戏机陪伴我们这一代人的青春，这个时候说起游戏公司我能想起很多，任天堂，世嘉，南梦宫，科纳米(科乐美)，卡普空，万代，SNK，太多太多了，而且大多都是日本的游戏公司，90年代我光买游戏机的杂志都买了一箱子，别看游戏机我没有机台，但理论知识上我此时知道的还真不少😂。
后来的电脑时代
1999年我买了电脑，接下来的很长时间我都是用电脑来玩游戏的，这个时候开始认识了很多不同于以前游戏机时候的游戏公司，这个时候说起游戏公司我能想起来的是大宇，EA，暴雪，天堂鸟，也非常的多，但游戏机的游戏开发公司好像很少给电脑做游戏，这个时候还是很少见的。
如今的手游时代
真正很多人都不玩游戏机了，甚至电脑游戏都不怎么玩，玩游戏大多都是用手机，目前国内的手游两大巨头是腾讯和网易，这在以前是根本无法想象的，那时候怎么会知道这两家互联网公司会和游戏扯上关系呢，真是风水轮流转。
未来国内互联网是否会成为腾讯帝国
未来互联网发展是这样的没有一家可以能说全部能垄断：
一、5G与物联网
富士康科技集团总裁郭台铭说过，我们厂里的机器人智慧评估现在大约在人类3-4岁的水平，我们要把它训练到10-12岁，能够快速判断，运用基础科技5K+5G，看得更准确。很高兴国家制定一系列政策，国务院出台5G将来应用，让智能制造兴旺起来。我们现在做一个产品，当工厂发生错误的时候，通过网络告诉所有厂区，初级机器跟人学习，现在机器跟机器学习，将来机器把错误告诉人，人判断去改善下一个设计，人机良性互动，不会有冲突。
5G作为新一代信息通信技术发展的重要方向，他是构建万物互联的基础设施，是互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合的重要支撑。随着5G的发展，新的物联网时代即将开启。
二、新文创
腾讯集团副总裁、腾讯影业CEO程武：数字文化绝不是简单的把文化进行数字化和网络化，而是一种全新的文化生产与传播方式，即“新文创”。
新文创时代的数字文化，一是要从内容升级到体验，这是最核心的部分。体验就是“内容+形式”，不但要有好的内容，还要有好的形式，多元的形式，受大众欢迎的形式；二是新文创时代的数字文化，是可以广泛参与的，而且是动态发展的；三是新文创时代的数字文化，追求文化价值与产业价值的良性循环。
三、网络安全与发展
中央网信办总工程师赵泽良说过，随着网络的发展，数字化程度越来越高，未来，想要找到一台不联网的设备都很难，越来越多的数据汇聚到云端，可见网络安全与发展也越来越任重道远。
四、工业互联网
工业互联网让工业制造“聪明”起来，平台体系是工业互联网的核心，它将物联网、大数据、人工智能及云计算等理念、架构和技术融入工业生产中。工业互联网带来的不仅仅是产品质量和生产效率的提升、成本的降低，通过将大量工业技术原理、行业知识、基础工艺、模型工具规则化、软件化、模块化，并封装为可重复使用的微服务组件，第三方应用开发者可以面向特定工业场景开发不同的工业APP，进而构建成基于工业互联网平台的产业生态。
五、人工智能
2018年8月11日在北京会议中心举办的以“共享全球智慧，引领未来科技”为主题的世界科技创新论坛上，2013年诺贝尔化学奖获得者、美国国家科学院院士、英国皇家学会会士Michael Levitt在论坛上表示，人工智能将变得更加重要：一是我们对于什么样的算法有用，什么样的算法没用，了解更多；二是我们对数据必要性的认识越来越清晰；三是人工智能领域起名字非常重要，在美国没有人再把它叫人工智能，现在多叫机器学习。
2B产业风口渐强，市场营销如何破局
这里略微科普并阐述个人看法，仅供参考。
B2B，Business to Business，可谓之产业互联网，有别于B2C，Business to Consumer（消费互联网）。产业互联网是下一个投资热点和风口，群雄逐鹿硝烟四起，被称为互联网的下半场。中国互联网科技已发展20多年，已经深度渗透到我们的生活也主要是消费互联网的蓬勃发展。
互联网巨头BAT布局产业互联网，是建设平台型的基础设施，例如云服务、开放平台等。近年来采取的营销方式都是财大气粗：百度AI开发者大会、百度联盟生态合作伙伴大会、百度数据中心合作伙伴大会、百度教育合作伙伴大会；阿里巴巴数据中心合作伙伴大会、阿里云峰会、阿里云栖大会；腾讯新文创生态大会、腾讯全球合作伙伴大会、腾讯全球数字生态大会、腾讯云+社区开发者大会等，每个千人大会的费用投入至少是百万级。但相对于消费互联网动辄千万上亿的品牌广告支出，还是算少的了。
这里引用产业互联网专家卫哲的观点：
产业互联网可以分为2B交易型、2B服务型、2B产品型三大类别。软硬兼施、轻重兼顾、大小通吃是产业互联网的三句口诀。
2B用纯互联网营销打法覆盖不了，需要做B2B地推获客。在2B行业，产品的使用者、决策者、买单者不是同一个人，这是典型的多人决策性质。企业做B2B地推应该分阶段去抓四个“率”：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。
第一个月追求的是覆盖率。地推要学习毛泽东的思想—“集中用兵”。很多企业把推广团队的100个人分配到30个城市，每个城市放3个，这是绝对错误的打法。应该把这100人放一个城市，在一个月内完成覆盖，聚集效应。
第二是做转换率。什么叫转换率？第一个月覆盖的公司，第二个月能下多少订单就叫转换率。
第三个月要开始抓复购。从第四个月开始，团队就要大转移了，前面推广团队的任务基本完成之后，就要交给后续的服务团队，要对已经开户、转换和复购的企业做渗透。
什么是渗透？2B无论是服务型的还是产品型的，很重要的一点是你的平台占它整个采购量的比例是多少。如果它给你的比例只有5%-10%的话，意味着随时可以踢掉你。
B2B公司必须占到客户采购量的1/3甚至过半，这个客户才安全的。你对它的服务或者商品的使用渗透率有多高，决定了你跟它的关系有多稳定。一个2B平台能不能成功，最后还是要看渗透率。当年阿里能做得好，是因为中国供应商的客户，80%的出口量是在阿里巴巴平台实现的。
总结而言，产业互联网营销要在三个月内迅速完成前面的三个“率”，但最后的“渗透率”，可能要花上三年的时间啃下来。
产业互联网时代，如果要进入一个行业，一定要知道原有主流的贸易公司是怎么挣钱的，然后去把中间某一件事做到极致——不挣钱，竞争对手就没有办法跟你抗衡了。
以上大咖卫哲的意见，很实在的。To B营销讲究精准，知道您的客户是谁，对症下药，覆盖到客户，影响到客户，最终达成转化和渗透。授人以鱼不如授人以渔，你学到什么了？
