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一年盈利近千万英镑，这支英超降级队是怎么做到的？
谢菲联最终在本赛季英冠位列第五位，杀入了附加赛，依旧保留了冲超的希望。而从球场上抽身出来观察一下该队在商业上的表现，也许能看出更不一样的问题。
本文主体翻译自The Athletic原文，因编辑表述需要，对原文做出了部分删改与增补
文 / 郑直 编辑 / 薛尹博、殷豪男
北京时间5月7日，英格兰足球第二级别的英冠联赛结束了最后一轮的争夺。 在第46轮的收官战中，谢菲尔德联队在主场4:0痛击已经夺得冠军的富勒姆，最终以75分的成绩锁定英冠积分榜第五位，杀入了英超升级附加赛。
他们附加赛的第一个对手，则是另一支老牌球队诺丁汉森林。
但对谢菲尔德联来说，去年那个英超「二年级生」赛季简直不堪回首：38场联赛仅赢7场，其中3场更是在确定降级后才姗姗来迟；提前6轮耻辱降级也逼平英超史上最差纪录。
时隔近一年，这家南约克郡球会再回望那段恐怖的英超岁月，竟也有了些许慰藉。 最近出炉的财报显示，该队上赛季实现了比赢球还难得的目标：盈利——根据最新财报数据，截至2021年6月30日的财务年度，谢菲联的盈利高达950万英镑。
尽管这个报表的数字，不足以让一心盯着升级区域的布拉莫巷球迷感到兴奋。但这背后反映的财政 健康 程度，才是支撑谢菲联长远发展的基石。
毕竟，跟谢菲联在去年一起降回英冠的富勒姆队，亏损就达到惊人的9300万英镑。英超同期的亏损大户还包括阿森纳（1.2亿英镑）、埃弗顿（1.07亿英镑）和布莱顿（5340万英镑）。
通过解析谢菲联这份盈利千万的财报，不仅能够知晓这家俱乐部的运营之术，同样也能更加深入地了解英国足球金字塔的运作机理。
01
财报概要
对比起上个财年谢菲联950万英镑的盈利，2019-20财年他们的盈利则更加爆炸——达到了足足1760万英镑。
不过，2019-20赛季也是载入俱乐部史册的一年。谢菲联在英冠、英甲轮回了12年后再次回到顶级联赛，而且功勋教头怀尔德带队冲到第九名的高位。 伴随着出色战绩的，则是创纪录的1.43亿英镑营收，而在降级的20-21赛季营收相对下滑到1.15亿英镑。
不过，工资支出的减少可以部分抵消营收下降20%带来的影响：谢菲联在2020-21赛季的工资支出，从此前7790万英镑骤减至5650万英镑。 这也意味着谢菲联每挣100块钱，只有49块花在工资上——在英超大环境下，谁要是能让工资营收比保持在70%以下，已经算了不起的成就了。
在转会投入方面，上赛季谢菲联的支出为4610万英镑，比起前一年升超时拿出6610万英镑招兵买马也有下降。来投的球员主要有从伯恩茅斯「回炉」的阿隆·拉姆斯代尔、利物浦小将布鲁斯特以及德比郡双星杰丹·博格尔和马克斯·洛维。
而去年8月，球队主力门将拉姆斯代尔转投枪手的重磅转会，发生在财年报告期之外。因此上个财年谢菲联的转会费收入仅有380万英镑（此前是420万英镑）。
值得说明的是，谢菲联2020-21财年的长度仅为11个月，而2019-20财年时长达13个月。时间段分割不寻常的原因，则是2019-20赛季受到疫情影响中断从而推迟了赛季结束时间，而财报需要尽可能地反映一个赛季的所有收支。
02
收入拆解
再来具体说说谢菲联的收入来源。
上个财年，谢菲联的电视转播费收入达1.01亿英镑，占总营收的88%——这也再一次证明，英超俱乐部的营收是多么依赖天空 体育 和BT Sport这些转播商。
在2019-20赛季，谢菲联转播版权收入高达1.2亿英镑。根据规定，英超联赛每相差一个排名在转播费上的差距约为200万英镑，谢菲联从第9名自由式落体下滑到第20名的退步表现，也反映在了收入上。
在转播费之外，俱乐部最大项的一块收入便是球衣和主场的赞助广告。 由于受到财报期限的影响，2020-21财年的赞助费收入也从1150万英镑降至1000万英镑。
然而，谢菲联受冲击最大的，还是「比赛日收入」。 由于防疫措施限制，2020-21赛季的英超几乎整个赛季空场进行比赛，仅仅在末轮比赛有区区两三千球迷进入布拉莫巷观战，全年比赛日收入仅有非常可怜的57609英镑。
要知道，这项收入在2019-20赛季高达670万英镑，当赛季只有对阿森纳的足总杯八强战和4场主场联赛因新冠爆发空场举办。而在更早的英冠冲超赛季，谢菲联也实现了580万英镑的比赛日收入。
有意思的是，财报中特意提到上赛季营收中有390万英镑来自海外收入，或许跟某些在英国本土以外地区的广告赞助有关。 此外，谢菲联也从英国政府推行的疫情就业援助项目上获取了约14.93万英镑，其他疫情相关补贴收入也有6.26万英镑。
当然，球队在疫情冲击后最大的一次「回血」，则来自购买的商业中断保险——谢菲联获得了约250万英镑理赔。而谢菲联上个财年和疫情直接相关的补偿收入总数约为270万英镑，部分抵偿了疫情带来的直接损失893万英镑。在疫情刚出现的2019-20赛季，这项直接损失则高达1170万英镑，其中包括需要给转播商退回的870万赔偿款。
03
支出一览
在成绩和收入不可避免地下滑的时期，谢菲联依然保持盈利，自然说明在节流上面独有一手。
2019-20赛季，谢菲联在英超保级成功，激活了球员、教练和工作人员合同中各式各样的激励条款，使得薪资支出一度达到7800万英镑。
不过，该队首席执行官史蒂芬·贝蒂斯本身就出身会计师行业，非常擅长精打细算。在他的操盘下，在此后的降级赛季，球队薪资总支出下降到5650万英镑。考虑到上赛季两位新援布鲁斯特和拉姆斯代尔的工资水平一定不低（两人的转会费据信都接近2000万英镑水平），谢菲联薪酬控制的确很有力度。
而其他俱乐部或许可以学习的，则是谢菲联塑造的「以激励为导向」的合同文化： 如果球队表现亮眼，那么所有人的收入都会得到很直接的体现；反之，球队如果表现黯淡，那么大家的钱包都会集体瘪下去一大截。
上赛季转会费支出也从6610万英镑直降至4610万英镑，其中一个主要因素是谢菲联在冬窗期间决定不花大钱引援。由于在2021年新年到来之际，该队积分仅有耻辱的2分，董事会大概已经认定降级命运铁板钉钉。 这种「投降主义」思维自然是激怒了球迷们和主教练怀尔德，但对于谢菲联长远的财政 健康 来说，并非不可取。
04
留得青山在，不愁没柴烧
人们对谢菲联模式的最大争议在于，如果他们甘愿保持全英超「稳居」倒数第一的工资水平，那是否意味着比赛还没开踢，球队就放弃了抵抗，锁定自己降级的命运？
对这个问题很难有满意的答案，但我们可以换个角度观察。
上个英超赛季，另一支降级球队富勒姆的薪资支出为1.13亿英镑，高达谢菲联的2倍，也占其营收总额的98%之多。一掷千金的富勒姆也随谢菲联一道降级且还少赢两场，积分仅比垫底的谢菲联多了5分而已——有了上赛季的对比，人们应该回头更加赞赏怀尔德带队在2019-20赛季勇夺第九名的壮举了。
而谢菲联和富勒姆的财务模式迥异，主要也是有无「金主爸爸」的区别。
自从巴基斯坦裔美国老板沙希德·可汗2013年入主「农场」以来，他在富勒姆身上的累计投入达4.4亿英镑，球队任何大额亏损都由老板一笔勾销。 反之自食其力的谢菲联，只能花自己有能力赚来的钱，他们从过往的经历明白，透支带来的后果只能是毁灭性打击。
其实，抛开前两个财年盈利的成绩单不谈，谢菲联在低级别联赛蹉跎的12年时光里已经习惯了亏损，每年财报上的赤字可能比球场上的失败更加不堪。
光是在冲超成功的2018-19财年，谢菲联的亏损额就高达2130万英镑。以至于2019-20财年录得盈利后，谢菲联在财报中激动地宣布「自2008年以来俱乐部首度盈利」的重大利好。
在2013-14财年，谢菲联在账面上也有过3040万英镑的「盈余」，不过那是由于当时的老板麦卡贝主动勾销了俱乐部大笔债务，以换取沙特王子阿卜杜拉加入合伙经营。否则那个赛季在英甲厮混的谢菲联实际运营亏损为440万英镑。而这次合伙经营，最终也以一场丑陋的股权争夺战惨烈告终。
05
未来展望
过去两个财年中，谢菲联合计超过2700万英镑的盈利，也侧面反映了英超席位对俱乐部的重要性。 所以，这个赛季谢菲联能否迅速重返英超成为很重要的决定性因素。
虽然降级俱乐部有「降落伞条款」保护，但财政缺口依然十分巨大。
在怀尔德还就任主帅期间，他就被告知一旦从英超降级就必须通过卖人至少筹措4000万英镑资金补缺。如今谢菲联只有拉姆斯代尔一个重磅转出，想必在本赛季的财报上还有很大的亏空要填补。
也许这就是为何谢菲联要在今年早些时候，以截至2024年的「降落伞」补偿金为抵押，向澳大利亚麦格理银行借款。
根据英国商业部网站公开信息，谢菲联此外还有一笔贷款采取了类似的担保模式，是用拉姆斯代尔转会中阿森纳在本财年和2023年两笔支付（金额都为800万英镑）作为抵押物。
这种操作在足球界并不少见，原理类似于发薪日贷款，就是把你未来分期的收入迅速兑换成当下可保证获得的资金。通常这类贷款的利率代价都相当高昂。
利物浦大学足球 财经 讲师、知名博主基兰·马奎尔认为，谢菲联量入为出的谨慎做法为他们将来的反弹打下了坚实的基础。
「在大部分比赛都空场进行的赛季取得盈利是个非常令人赞叹的成绩。谢菲联一定设置过严格的内部财务纪律，49%的工资营收比让其回到英冠后可以进行持续性的竞争。相比之下雷丁、布莱克本等英冠对手的工资营收比甚至超过200%。」
马奎尔拿伯恩利举例，他们在2014年冲超后依然保持克制的投资策略。虽然经历「一年游」后回炉英冠，但伯恩利的财务基础让他们在英冠充满竞争力，迅速杀回英超并且再未降级（本赛季之前）。
另一个降级后迅速杀回英超的榜样是诺维奇队。 他们和谢菲联相似的地方是在英超降级赛季盈利200万英镑，尽管工资支出（8900万英镑）远超谢菲联水平。
复盘谢菲联上赛季失败的教训，马奎尔认为主要是引援不太顺利。成功保级上岸的布莱顿（比谢菲联积分高18分）转会费投入比谢菲联少了1500万英镑，但薪资支出达到1.09亿英镑。
如果按12个月标准时长换算，谢菲联上赛季薪资水平大约在6200万英镑，在英超联赛其他俱乐部薪资支出几乎没有不上亿的。 这也侧面反映出财政 健康 和球场战绩，很多时候确实「鱼和熊掌不可兼得」。 正如罗瑟汉姆联队是上赛季英冠联赛唯一盈利的球队，他们也最终没能逃过降级的命运。
对于如今的谢菲联队而言，未来数个赛季的盈利状况，恐怕就要由他们在今年英冠附加赛中的表现来最终决定了。
参考链接：
阿森纳的天才球员将为阿尔特塔省下数百万
枪手有一些令人兴奋的年轻天才，由于冠状病毒大流行的经济影响，他们现在有真正的机会发光发热。
足球正处在巨大变革的边缘。当谈到英超Big 6球队时，阿森纳队可能会在短期内受到COVID-19危机的最严重打击。
他们的老板是亿万富翁斯坦·克伦克，但与曼城和切尔西不同的是，他们的运营模式是自给自足的。
无缘欧冠三个赛季后，俱乐部的财务状况已经严重受损。去年12月，阿森纳宣布在2018-19赛季亏损2710万英镑，这是俱乐部自2002年以来首次亏损。
令人担忧的是，这个数字可能很快就会变得无足轻重，因为冠状病毒大流行目前对俱乐部的收入形成破坏性影响。
根据英国政府的说法，由于比赛将在“相当长的一段时间”内空场进行，阿森纳将损失巨额现金。
比赛日的收入占阿森纳营业额的24%。如果没有比赛日收入，阿森纳将面临一个巨大的金融黑洞。阿森纳球迷信托基金估计，如果整个2020-21赛季都空场进行，俱乐部可能会损失1.44亿英镑。
当然，当转会窗口打开的时候，会有一些交易达成，但是现在的预期是，将会有比平常更多的租借，而交换交易也会变得更加普遍，因为俱乐部正在寻找创造性的方法来增加他们的阵容。
然而，俱乐部也希望在未来的赛季中转向年轻球员，在阿森纳，有很多年轻球员可以从减少高价签约中受益。
阿森纳已经是一个以给年轻人机会而闻名的俱乐部，但是现在，枪手可能会发现自家培养的天才球员可以作为补充阿尔特塔一线队阵容的一种方式。
所以，下面，我们来看看一些最优秀的年轻人，他们可能会在未来几年的转会市场上为阿森纳节省数百万英镑。
萨卡在年轻的时候就迅速进入了阿森纳的大名单。
这位全面的边锋在两年前的欧罗巴联赛中首次亮相时只有18岁，现在已经成为一线队的常客。
在赛季停摆之前，萨卡在2019-2020赛季出场29次，进3球，助攻9次——尽管他主要踢左后卫。
因此，他已经被认为是英超联赛中最有天赋的年轻人之一，随着他的成熟和在英超联赛中获得更多经验，他只会变得更好。
最大的担忧是他的合同。他目前的合同将于2021年夏天到期，续约谈判尚未达成。
阿森纳仍然保持冷静，因为他们相信萨卡很快就会在纸上签字。如果这种情况发生，那么阿尔特塔将能够指望一个拥有所有属性的球员在未来几年成为一线队的一员。
当阿尔特塔谈到赖斯·尼尔森时，西班牙人的眼睛亮了起来。
这位阿森纳主帅第一次与这位攻击手合作是在球员时代，当时他在伤病期间花了一些时间训练青年队。
尼尔森当时只有16岁，但阿尔特塔知道他是一个特殊的天才：“他立刻吸引了我的目光。”
“我认为在过去的几年里，他一直有点困惑——他必须要走的方向，他做的一些决定。现在，我知道他真的很想这样做，我认为他有潜力去做任何他想做的事情。”
阿尔特塔是正确的，他说尼尔森可能有点走弯路了。当他在2017年阿森纳的澳大利亚和中国季前赛中以令人兴奋的风格突然出现在舞台上时，许多人都期望他能迅速成为球队的中流砥柱。
但事实并非如此。尼尔森发现自己很难有所作为，于是被租借到德国，在与霍芬海姆有了一个美好的开始后，他开始在朱利安·纳格尔斯曼的带领下为比赛时间而奋斗。
然而，尼尔森的天赋是毋庸置疑的，有了阿尔特塔，他现在有了一位信任他的教练，并愿意与他密切合作，以确保他能充分发挥自己的潜力。
在曼城，阿尔特塔被认为是让斯特林和萨内 这样的球员更上一层台阶的功臣，所以阿森纳也希望他能为尼尔森做同样的事情。
在经历了2019年腹股沟持续受伤的痛苦之后，埃米尔·史密斯·罗在2020年迎来了一个良好的开局，之后足球运动停止了。
阿森纳希望他能以租借的方式获得正常的比赛机会，所以这位攻击型中场选择在目前的赛季剩下的时间里效力于英冠球队哈德斯菲尔德。
这名19岁的球员在约克郡的表现令人惊讶，这也解释了为什么阿森纳的很多人相信他有天赋成为北伦敦的球星。
Opta分析师大卫·哈特利克在播客中说道：“史密斯·罗完全改变了哈镇的进攻形态。”
“在赛季结束前看到他更多地穿着哈德斯菲尔德的球衣比赛——无论什么时候——将是一件非常美好的事情。”
“我建议每个哈镇球迷至少看一次他的比赛，这样他们就可以说，当他真正代表英格兰出场时，我记得看到他穿着哈镇球衣的样子。”
由于恩凯迪亚在最近几个赛季的表现，人们可能很容易忽略约翰-朱尔斯令人印象深刻的进步。
然而，这名19岁的球员是一名极具天赋的前锋，他也许比擅长禁区终结的恩凯迪亚在全能方面表现得更好。
约翰-朱尔斯无疑是一名强壮的9号，他是一名前锋，凭借他的背对球门的力量，他可以进球，但也能把其他人带进比赛。
他在一月份被租借到林肯城，但是在他的处子秀进球后，就遇到了伤病问题，于是租借被终止了。
然而，阿尔特塔对约翰-朱尔斯的评价很高，因此，他仍然被认为会在酋长球场产生重大影响。
“当他和我们在一起的时候，我对他印象深刻。”阿森纳的主教练说：“他对比赛的理解，他如何与周围的人联系，他多么有力量。他能把握进球机会。”
下赛季约翰-朱尔斯的另一笔租借将被提上议事日程，很可能是去英冠。但人们真诚地希望，用不了多久，他就会回过头来敲阿尔特塔的门。
阿森纳现在不缺的是有前途的年轻前锋。
伦敦科尔尼人才工厂一直在生产9号，巴洛根在生产线上紧随恩凯迪亚和约翰-朱尔斯。
在过去的18个月里，巴洛根的进步非常大，以至于布伦特福德在1月份出价500万英镑试图买下这位英格兰青年国脚——尽管他从来没有入选过阿森纳的一线队。
枪手当即拒绝了报价，这表明他们对这位本赛季在英超预备队联赛15场比赛中攻入10球并助攻4次的年轻人有多高的评价。
巴洛根身强体壮，能带球奔跑，不怕远距离射门。
任何一个去年夏天在巴尼特看到他在季前赛中6分钟内上演帽子戏法的人都会很清楚他的天赋。
萨姆·格林伍德于2018年从桑德兰转会而来，他是阿森纳青年队中最引人注目的球员之一。
这位19岁以下的英格兰国脚拒绝了曼联的邀请，并在短时间内就在北伦敦取得了巨大的成功。
事实上，去年夏天甚至有强烈的迹象表明他将再次转会，尤文图斯和AC米兰都渴望将他吸引到意大利。
然而，格林伍德在9月与阿森纳签订了他的第一份职业合同后结束了这一猜测，此后他在伦敦科尔尼的训练课上继续有机会在阿尔特塔面前表现。
这位少年进了10个球，并有5次助攻，帮助阿森纳U18赢得了2018-19赛季的冠军。在当前赛季停摆前，他已经进了6个球。
很多人认为米格尔·阿齐兹是阿森纳最令人兴奋的新星，这位中场球员预计很快就会加入一线队。
阿齐兹可以扮演一个向前的组织者角色，尽管他本赛季主要是作为U18中场核心——但是他可以利用他的能量和大幅跑动支持进攻。
阿齐兹脚下控球非常出色，他的技术令人印象深刻，喜欢与对手对抗。在2月份的青年足总杯对阵布莱顿的比赛中，他表现出了出色的射门能力。
和格林伍德一样，他在9月份签下了第一份职业合同，他现在的目标是开始在U23中获得更多的比赛时间，然后可能会在未来几个赛季为自己在阿尔特塔的杯赛阵容中赢得一席之地。
英冠为啥老爆冷
两队实力相差不大。
因为两队实力可谓是旗鼓相当，并不存在多么大的差距。错失了主场的先天优势，自然在以后的比赛中更加艰难，同时也会给队员们的心理上造成一定的阴影，所以经爆冷。
英格兰足球冠军联赛（EFLChampionship，简称英冠），在英格兰足球联赛系统排第二，仅次于英格兰足球超级联赛。
